实际上，腾讯体育对商业化的探索从去年10月就已开始。截至8月10日，腾讯体育奥运项目，已拥有40余个重要合作伙伴，商业收益在赛前就超过投入，实现盈利。
虽有质疑声音，但7月29日，在拿到2016里约奥运网络播映权后，腾讯体育运营总经理赵国臣显得有些兴奋，并感慨“来之不易”。
奥运开始前两周左右，央视宣布对外分销版权。其他企业看来，亿元左右的版权投资，在短期内很难收回成本。但在赵国臣看来，腾讯体育已经为奥运准备了很长时间，有足够的信心。他表示，腾讯体育的奥运商业不止来自于版权，相反，版权直接转化的收益，并不是奥运项目的主要收入。
他向21世纪经济报道透露，从腾讯为奥运总投资收益的情况来看，目前已经实现盈利。
腾讯体育与腾讯视频业务打通，在直播流量上，根据数字新思Xinsight？的跨屏媒体分析平台统计，在里约开幕式持续的4个小时中有过亿用户通过互联网观看了开幕式。其中，在腾讯平台观看互联网视频直播的用户超过了85%。
流量的基础上，作为中国奥委会唯一的互联网服务合作伙伴，腾讯已经经营出一套奥运生意经。
内容转化收益
赵国臣告诉记者，在腾讯奥运项目的总体收益中，视频、直播等自制节目，收益占比远大于赛事直播。变现渠道主要以赞助和广告为主，商业表现上，在奥运开始前，就已经实现盈利。
“三届奥运会的参与，我们深刻感受到媒介形式正在从图文向视频转化。用户也在从传统媒介流入新媒介，而客户也跟着用户流向了新媒介。”他说。
做一些优质的新媒介内容，是获得优质客户的基础。虽然用户对新媒体的容忍度似乎高于传统媒体，但优质内容才有获得收益的机会。
在腾讯体育的几档自制栏目，是先有创意，后根据节目内容寻找营销点。
早在2013年，腾讯网成为中国奥委会独家互联网合作伙伴，本次里约奥运，腾讯也成为中国体育代表团互联网服务合作伙伴。根据权益，国家队运动员的访谈等权限属于腾讯。
以腾讯自制视频节目、与中国一汽合作的《冠军直通车》为例。赵国臣介绍，这个节目想法来自于伦敦奥运的一次租车。由于演播室和场馆较远，堵车的时候要一个多小时。他意识到这一个好的内容点，运动员夺冠之后的这段时间，是最兴奋的，这个场景天然具备看点。
这个想法在今年奥运得到实现，与一汽的合作便来源于此。与其租车，何不找到一个优质的合作伙伴？于是在对合作伙伴进行考量后，确定了与一汽的合作。
类似的案例有很多，包括与运动员家人互动的美食节目《里约家味道》，与方太、湾仔码头达成合作。
在对合作伙伴的选择上，赵国臣表示，与节目内容的契合度、品牌理念的一致性是最重要的因素。在后续合作中，会结合客户的需求，激发一些想法，再产出内容。
他说，在前期筹备时，会更多从用户的角度去考虑，做出专业的内容，是吸引用户的最好手段，而头部内容本身就具备商业价值。
因此，在内容筹备上，腾讯体育在里约搭建了1000平米的演播室，也在腾讯北京的办公地点设3000平米演播室，在设备和制作上也投入了大量资金。
对于赛事的直播，赵国臣透露，在综合考虑版权成本可以承受之后，他认为互联网观看渠道对用户是很重要的，从这个角度出发，有义务为用户提供服务。
如今，有关直播方面的变现也在进行中，如根据赛事内容，后续进行剪辑制作，形成点播节目，再进行招商，也可转化为版权的直接收入。
变现创新
在腾讯体育投入的内容中，除了自制的节目，前线报道团队，还有直播节目和网红。
赵国臣表示，2016年是直播元年，为此，腾讯借助企鹅直播平台推出了奥运赛期的全天候全民直播，让拥有不同需求的用户能够获得来自不同视角、不同时间的里约前方画面。
据悉，本届奥运，腾讯的直播团队有百余人，赵国臣称其为“直播天团”。这其中，有运动员、退役冠军等，通过直播的全景视角，呈现现场直击、冠军动态、冠军互动、节目录制花絮等奥运相关内容，也包括运动员父母和里约风光等。
此外，网红团队也是直播形式里最重要的力量。赵国臣回忆，腾讯一辆在前线的车里，9个人中除了司机，其余都是举着手机直播的网红。之后，他们再通过自己的视角为自己的用户呈现内容。
赵国臣表示，全民直播是今年腾讯在奥运期间的最大特色。腾讯通过多屏联动、演播室串联、多维度视角选择等展现形态，充分发挥腾讯全平台整合优势，打造前后方全民直播，让用户无死角看奥运，获得全景式的奥运参与体验。
技术上，还加入了VR/AR呈现方式；另外，与东风汽车合作开发了互动类游戏。
此外，腾讯的社交基因也在奥运的创新中起到不小的作用。
在奥运倒计时100天时，腾讯策划了“跑向里约”的活动，利用跑步这项全民运动，将微信运动联系到一起。赵国臣透露，在奥运开幕之前，参加活动的用户数量，其步数总数达到千亿。在商业合作上，这个策划得到了一汽-大众奥迪、伊利的支持，投放广告收入加起来超过1亿。
实际上，腾讯体育对商业化的探索从去年10月就已开始。截至8月10日，腾讯体育奥运项目，已拥有40余个重要合作伙伴，商业收益在赛前就超过投入，实现盈利。
赵国臣透露，商业合作的达成，30%在去年就已实现，60%在今年上半年，还有少部分还在陆续进行。
他同时表示，此次腾讯体育投入的成本也不小，包括搬迁费在内，还包括人员、制作、差旅几大块。
“我们有信心，腾讯拥有图文、视频等多个平台，我们的目标是在市场占有量上，无论是用户还是商业，超过一半。”他说。
本文来源：http://www.uppz.cn/news/8019.html
